Fiche de référence de filiale du groupe

APPUI AUX PROJETS DE TRANSFORMATION

ENJEUX

  • Améliorer l’organisation et le modèle de base de négociation d’un contrat de collecte de résidus post-production, d’une filiale du groupe Veolia spécialisée dans la collecte des déchets. Il s’agit d’une collecte effectuée tous les jours et avec un volume maximum limité à 7.000 tonnes. 

  • Identifier les sources et causes de pertes de revenus pour des contrats déficitaires, afin de mettre en place des pistes de rétablissement de croissance.

SOLUTIONS

2EI a élaboré plusieurs scénarios en prenant en compte des facteurs logistiques différents et en mettant en place une synthèse coûts-bénéfices, puis a proposé des recommandations et construit un modèle de négociation.

Concernant les contrats déficitaires, 2EI a déployé sa méthodologie consistant en :

  • un diagnostic stratégique et opérationnel à travers des entretiens de toute l’équipe de management,

  • l’analyse de pertes principales,

  • l’identification et la priorisation de facteurs d’amélioration de performance opérationnelle et commerciale,

  • l’élaboration d’un business case.

BÉNÉFICES

  • Réorganisation de la collecte actuelle grâce à des variations logistiques et mise en place d’un outil de négociation. 

  • Rapports sur l’optimisation des contrats déficitaires et mise en place d’un outil de pricing pour une catégorie d’actifs. Une sélection est faite pour les contrats qui sont à renégocier et à supprimer, suivi d’un plan d’action stratégique clarifié.